Oponeo.pl jest w posiadaniu 75% w krajowym rynku sprzedaży ogumienia w Internecie.  Według zarządu spółki marżowość, jaka jest osiągana w kraju, jest niższa o kilka-kilkanaście procent, ze względu na większą konkurencję. Obecne poziomy marży na rynku rodzimym są bardzo niskie, a tego nie są w stanie wytrzymać małe i średnie podmioty sprzedające.

Model sprzedaży online, którą realizuje Oponeo.pl ma podstawową przewagę w stosunku do tradycyjnego handlu – brak konieczności utrzymywania wysokich stanów zapasów, co jest nie tylko kapitałochłonne ale i kosztochłonne.

Spółka, kiedy otrzymuje zamówienie od klienta, natychmiast weryfikuje dostępność wybranego produktu w swych magazynach, jeżeli natomiast go nie posiada od razu „łączony” jest z wewnętrznym dostawcą. A ponieważ dysponuje nowoczesnymi rozwiązaniami logistycznymi może w bardzo szybkim czasie dostarczyć zamówione produkty w miejsce wskazane w zamówieniu. Jednocześnie dociera zapłata od zamawiającego, a to niewątpliwie zmniejsza zapotrzebowania firmy na kapitał obrotowy. Poza tym, do systemów informatycznych firmy podłączonych jest wielu hurtowników z całej europy, dlatego spółka może sobie pozwolić na oferowanie konkurencyjnych cen za poszczególne artykuły razem z dostawą.

W Polsce rynek sprzedaży przez ostatnie dwa lata zmniejszał się. Według szacunków producentów obecny rok cechuje 5% wzrost. Nie można zapominać o występującej sezonowości. Oczywiste jest, że najlepsze miesiące to te, kiedy kierowcy wymieniają opony z letnich na zimowe i odwrotnie, co oczywiście jest uzależnione od warunków atmosferycznych. Firma Oponeo.pl najwyższe poziomy sprzedaży osiąga w ostatnim kwartale i drugim kwartale roku kalendarzowego. Także prognozy producentów opon są korzystne, ale dużo zależy od jesienno-zimowych warunków atmosferycznych. mniej więcej 30% rocznych przychodów zostaje wygenerowana w ostatnim kwartale.

Spośród sprzedaży poza granicami kraju obecnie największym rynkiem dla spółki jest Wielka Brytania. Według jednej z instytucji, która przeprowadziła badania tamtejszego rynku, sklep polskiej firmy jest na szóstej pozycji w UK. Ostatni kraj, w którym Opone.pl rozpoczęło sprzedaż w maju bieżącego roku przez dedykowany e-sklep jest Słowacja. Sam proces wchodzenia na nowy rynek zajmuje od 6 miesięcy do pół roku. Jako pierwsze badane jest otoczenie prawne, aby poprowadzić działalność handlową. W następnej kolejności tworzy się regulaminy, treści oraz opisy towarów na stronie e-sklepu, podpisuje się umowy z lokalnymi dostawcami oraz firmami, które obsługują płatności online, budowane są rozwiązania logistyczne, a także dostosowuje się call center do obsługi nowego kraju. Synoptyczny koszt związany z wejściem do nowego kraju zamyka się w kwocie do jednego mln złotych.

Jaka jest przewaga konkurencyjna Oponeo.pl nad mniejszymi firmami?

Bogactwo ofert produktowej, lepsze rozwiązania dla poszczególnych rynków np. marketingu internetowego czy obsługi sprzedaży, konkurencyjność cenowa produktów(jako pochodna współpracy z lokalnymi dostawcami), siła marki.

Ambicją i celem spółki w długim terminie jest osiągnięcie pozycji lidera na terenie Europy.